Founder’s Associate - Revenue Operations & Growth

Buscamos a una persona capaz de convertir problemas poco estructurados en acciones, seguimiento, métricas y resultados.

En tu día a día liderarás iniciativas clave para conectar producto, ventas y crecimiento, asegurando que lo que aprende el equipo comercial llegue al desarrollo de producto y que la evolución del producto se traduzca en mejores argumentos, procesos y resultados comerciales. Colaborarás con producto, marketing y ventas para diseñar y ejecutar experimentos de crecimiento, automatizar flujos comerciales —CRM, campañas outbound, reporting y seguimiento de oportunidades— y asegurar que los datos de negocio sean fiables, accionables y útiles para la toma de decisiones.

También prepararás dashboards, informes para la dirección y apoyarás en proyectos estratégicos como pricing, segmentación de clientes, diseño del go-to-market, expansión comercial y mejora del proceso de conversión de leads en clientes. Participarás en la preparación de demos, propuestas comerciales, seguimiento post-reunión y documentación de objeciones, aprendizajes y feedback de cliente.

Buscamos a alguien con mentalidad ejecutiva, autonomía, ambición profesional y capacidad para decir con claridad qué no funciona, proponer alternativas y empujar la ejecución. Se trata de unas prácticas remuneradas, en formato full-time, con modalidad presencial/híbrida, ubicadas en el Área Metropolitana de Barcelona.

Requisitos

• Experiencia previa, o prácticas intensivas, en operaciones de ingresos, business development, growth, consultoría, data/BI, producto, ventas B2B o funciones similares en entornos de startup, scale-up o compañías con fuerte orientación a métricas y ejecución.
• Sólidas aptitudes analíticas: manejo avanzado de hojas de cálculo, familiaridad con métricas SaaS —MRR, churn, LTV, CAC, conversiones por etapa, pipeline, activación y retención— y capacidad para transformar datos en recomendaciones claras y accionables.
• Conocimiento práctico de herramientas de CRM y automatización comercial —por ejemplo, Pipedrive, HubSpot, Salesforce u otras—, así como experiencia elaborando informes, cuadros de mando comerciales y sistemas de seguimiento de oportunidades.
• Capacidad para mapear, documentar y optimizar procesos comerciales y de atención a clientes, proponiendo automatizaciones, mejoras continuas y cadencias de seguimiento que ayuden a mover oportunidades, desbloquear decisiones y mejorar la conversión.
• Excelentes aptitudes de comunicación escrita y oral en español; se valora mucho un nivel alto de inglés.
• Mentalidad de producto y de crecimiento: curiosidad por entender al cliente, testar hipótesis, priorizar por impacto, aprender rápido de los resultados y trasladar feedback comercial al equipo de producto.
• Capacidad de organización, autonomía y ownership para gestionar varias iniciativas a la vez en un entorno dinámico, con foco claro en la ejecución y en la generación de resultados.
• Comunicación directa, criterio propio y capacidad para identificar bloqueos, decir lo que no funciona y proponer soluciones de forma constructiva.
• Se valoran estudios en MBA, ADE, Ingeniería, Economía, Marketing, Data, Derecho + Business o campos afines, así como experiencia previa en B2B, SaaS, legaltech, taxtech, consultoría, venture building o startups.
• Buscamos un perfil ejecutivo, ambicioso, orientado a resultados y con ganas de asumir responsabilidad real desde el primer día.

Prácticas remuneradas con exposición directa al equipo fundador, responsabilidad real desde el primer día y la oportunidad de participar en la construcción del motor comercial de una startup B2B SaaS en fase de crecimiento.